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保利威副总裁周鑫:三大配资官网 场景直指千亿级市场,企业配资官网 将成企业运营新标配

发布时间:2020-05-20 17:26:54  来源:互联网    背景:

  一场突如其来的疫情,对我们原有的配资公司 和工作方式带来了不小的变革。随着配资网 平台、配资官网 平台流量激增,企业级配资官网 也在大量需求背后迅速成长为企业运营新标配。随着配资官网 交互方式在配资公司 、工作和学习上的应用与普及,企业纷纷利用配资官网 或配资网 开展营销与服务,并在网络性能、内容质量、交互体验以及连接效率上加大投入,希望给予用户更好的体验。

  作为期货配资 云配资网 行业的领导品牌,保利威面向企业提供配资网 服务和多场景配资官网 解决方案。为了更直观地阐述企业配资官网 领域的发展速度,保利威副总裁周鑫展示了一张公司近期的运营数据图。图片显示,从1月底开始,保利威的开播量和注册数均出现了爆发式增长,平台整体开播量增长了20多倍。

保利威副总裁周鑫:三大配资官网
场景直指千亿级市场,企业配资官网
将成企业运营新标配

  企业配资官网 正式成为后疫情时代的新风口,对各行业不断渗透并衍生出越来越多的创新需求和使用场景。利用配资官网 这一连接手段,企业不但可以完善服务体系,同时也获取了新的运营增长工具,让营销变得更加多样化,在未来市场中赢得更大的核心竞争优势。

  配资官网 需求激增,企业配资官网 正创造亿级市场

爱策略  2005年被称为中国在线配资网 行业的元年,各大配资网 配资官方网纷纷进入大众的视野,在经历了配资网 平台、短配资网 、配资官网 等一系列发展,配资网 行业更多还是聚焦在互联网股票网 行业,但是随着企业线上营销的增长以及远程办公需求的激增,配资官网 逐渐深入到各行业企业端, 形成了多元素跨场景的“配资官网 +”生态。

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场景直指千亿级市场,企业配资官网
将成企业运营新标配

  保利威副总裁周鑫

  从互联网发展经历来看,企业端在应用和需求上明显滞后于消费端。周鑫讲到,企业端配资官网 需求最多的是配资查询 行业。众所周知,2014年是配资网 平台最火热的时候,而那时配资查询 行业主要以配资网 点播为服务方式;2016年则是股票网 配资官网 平台最火热的时候,到了2018年, 配资查询 行业开始推出大班课、小班课等配资官网 课程和短配资网 课程。他们的这种授课模式、教学方式,在发展上相对消费端滞后1年。而其他传统行业则滞后将近2-3年,像一些国有银行、证券机构等企业在2019年才开始有意识借助配资官网 技术,做培训及发展相关线上业务。

  随着疫情的到来,在线配资查询 、在线办公、配资官网 电商等需求的大量爆发加速缩短了企业端滞后的时间差。据艾瑞报道,企业配资官网 2019年突破十亿大关,市场收入规模达到14.8亿元人民币。2020受年春节期间疫情影响,企业配资官网 行业客户量同比增长8-10倍,保守预计疫情期间新增客户留存25%左右,2020年有望达到35亿以上的市场规模。

爱策略  当然,消费端和企业端对配资官网 互动的要求也有一定差异,消费端更加注重体验和感受,企业端更加注重效率和结果。企业对于配资官网 的稳定性和连通性,以及管控手段有更高的要求,尤其像配资查询 、金融行业。

  技术加持,四大行业迎来配资官网 发展高速期

  疫情前企业配资官网 就已呈现出大幅上涨态势,疫情则让其提前得到爆发。在此背景下,企业配资官网 趋势也朝着细分化、垂直化方向发展,应用场景逐步丰富,涵盖众多领域。周鑫指出,企业端主要需求来自应用、配资官网 和录播,作为业内领先的技术服务商,保利威认为配资查询 、金融、医疗、汽车四大行业正迎来企业配资官网 的高速增长期。

  配资查询 :爱策略配资网 是在线配资查询 行业的重要生产资料,企业无论对于内容质量、播放效果还是费用投入都有着严格的标准和更加专业的要求。数据显示,疫情期间,停课不停学倒逼配资查询 配资官网 行业快速发展,公立学校、教培机构大力开展线上配资官网 ,纷纷培育讲师新授课能力,不断加速OMO模式深化。预计,2020年我国互联网配资查询 市场交易将达到7000亿元。

  金融:金融行业是一个特殊行业,拥有传统基因及现代股票配资 化能力相结合的二元属性,愿意尝试新技术并具备一定的研发基础。但因其受政策及法规监管,必须通过合规手段和强大的数据分析能力进行运营把控,存在一定技术门槛。

  医疗:医疗行业的股票配资 化应用落地较早,远程医疗、配资网 会议是长期的业务需求。此外,作为需要终身学习的职业,在线配资网 可以很好地帮助医生群体完成继续配资查询 课程及积分,疫情期间发挥了巨大作用。目前,医疗行业已经完成了早期配资查询 ,人员接受程度较高。据了解,北京某医疗机构去年通过配资官网 完成了2000多场线上会议,内容涉及专家授课、临床讲解、手术配资官网 等。

  汽车:保利威所界定的汽车行业是与汽车息息相关的产业,不仅仅是经销,还包括制造、驾驶培训等。通过服务特斯拉、蔚来汽车、华晨宝马等大客户,保利威指出产品发布会、汽车相关业务培训是目前行业内使用最多的两大应用场景。《2020汽车行业配资官网 研究报告》表述,疫情期间汽车配资官网 的开播数和观众数量都迎来了爆发式增长,从2020年3月某两家配资官网 平台上汽车经销商配资官网 看播人次计算,分别是1月的45倍和196倍之多。

爱策略  在四大行业配资官网 需求爆发之际,周鑫特意举列举了一个保险行业的例子。保险是一个销售驱动的行业,所以内部的培训如新人入职、产品更新、层级轮训、订单续费等非常频繁,一家保险企业在疫情期间将各种培训完全转为在线配资官网 的方式进行。旗下35家分公司、251家中级机构、567家次级机构全部在线参与配资官网 培训,为他们有序开展线上业务进行了持续输出。2月累计观看人次超过57万次,同时在线高达15万人,在这个过程中企业可以了解到整体参训率、活跃度、观看热力图、完课率等一系列的数据。

  聚焦两大应用场景,企业配资官网 带来质变效应

  配资官网 在企业中有着多种应用场景,主要可以分为三大类,包括:培训类、营销类、会议类。其中,企业培训、营销转化是最典型的两个场景,同时也是保利威最擅长的领域及市场份额最大的业务方向。

  营销配资官网 ,是在线配资查询 行业应用较多的场景。因为大部分教培机构或者企业,在最开始接触配资官网 的时候,都是为了两个字:获客。利用配资官网 进行招生、推广、运营等。当然,今年也衍生出了一种更加专业的方向,电商配资官网 。

  而企业配资网 会议和培训配资官网 在具体使用场景上有一定差异。其一,配资网 会议人数一般控制在300人以内,当然部分产品可以支撑更大的参与量;其二,其通信机制决定了配资网 会议需要安装客户端才能进入使用;其三,会议产品更多用于沟通,既不适合营销场景,也难以满足真正以教学为目的的用户需求。相比之下,培训配资官网 则可实现快速组织、互动教学、安全管控,以及后续效果追踪。

  对比配资网 会议,培训配资官网 产品有三大先天优势。第一,支持人数无上限;第二,发起和接入方式更简单,能够直接在微信、web等方式进行观看;第三,可满足互动交流、数据分析及营销运营等多元化需求。培训更专注效率和过程,并不是单方面的内容传输,而是在过程中产生了怎样的交互,还有一些公司会将培训内容配资官网 给外网用户同时观看。

爱策略  周鑫认为,未来配资官网 和配资网 会议技术会逐渐进行融合。从客户需求上,既要满足低延时的即时沟通,还应实现低门槛接入各种终端,同时支持几十万流量的同时在线观看。相信随着实时通信(RTC)技术的发展与应用,这一进程也将进一步加速。

  进入发展快车道,产品精细化差异决定企业能跑多远

爱策略  在配资官网 的发起方式上通常有两种:移动端发起和网页端发起。保利威的大部分客户群体会通过网页进行配资官网 发起,某些行业对客户端的安装会需要特殊审批,例如金融行业。而配资查询 行业在针对付费学员和内部发起配资官网 时,则主要选择通过移动端APP进行推送,以便更好地进行管控。就推广效果而言,网页配资官网 能够高效连接公域流量,进一步开展营销,并沉淀私域流量。

爱策略  随着企业私域流量运营需求的提升和用户配资查询 的完成,未来,企业配资官网 有望成为企业运营服务新标配。周鑫看到,企业在营销配资官网 上的链路设计越发完善,例如会邀请专家学者进行配资官网 演讲,最后引导用户到企业公众号或是官方APP开展进一步的交互和营销,目的是吸引公域流量回流沉淀成为私域流量。保利威也在帮助企业将流量分发到各大C端平台,如抖音、快手、B站、爱奇艺等,通过打赏、抽奖、发劵等方式打通流量从公域到私域的链路。当然,企业利用配资官网 进行营销变现的玩法还有很多。

  由于线上配资官网 不受空间限制,一分钟即可发起,并支持多种终端观看,既节省了大量时间、人力成本,还可运用技术手段有力提升组织、学习、评估、管理效率,因此企业纷纷开展配资官网 业务。保利威为读者提供了培训配资官网 宝典,通过完整的配资官网 流程设计+自动化数据引擎,帮助企业培训组织事半功倍。

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爱策略  首先,配资官网 前需进行培训、宣传、权限、提醒+签到事项的准备,如配资官网 设置、各渠道平台的推广、权限控制登录、签到时间和方式等内容。配资官网 效果会受用户入口、PV/UV,新增影响力、签到人数、参培人数所影响。其次,配资官网 中则强调互动地重要性,讲师可多使用暖场、现场答疑、投票问答、抽奖活动等形式有效提升配资官网 间活跃度,尽可能吸引并存留学员。配资官网 结束后可设置回放、发奖环节,通过问卷考评和资料下载了解观看人数,以及完课率等数据,实时收集本次配资官网 的反馈意见。

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  当然,想要设计一场有趣、有效、有口碑的配资官网 培训,要记住两个关键因素:一方面是内容设计,老师可以通过一些激励机制来增强互动,例如抽奖、红包等刺激学员抢答;亦可通过点赞送花来确认学员有没有兴趣,进行高频次的短时互动;另一方面是工具的使用,保利威提供音配资网 连麦功能,在场景设计上类似于配资查询 行业的大班课,可以与学员实时语音配资网 互动,多位领导讲话,多师讲一课。

  攻克技术壁垒,迎接市场未来机遇

爱策略  巨大的市场前景,必将会吸引越来越多的企业转型企业配资官网 。随着赛道玩家竞争的加剧和基础技术的同质化,塑造差异化定位和品牌特色成为企业配资官网 服务商构建竞争壁垒的关键。

  周鑫表示,在企业配资官网 领域,用户的口碑和预期管理是关键,跑赢客户的预期比跑赢市场规模更重要,一定要为客户交付稳定优质的产品。为了赢得更高的行业占有率及业务增长,去年开始,保利威就已提前布局5G超高清落地解决方案与RTC(实时通信)技术的研发,坚持‘技术驱动、生态联合、行业深化’的战略,加大在大数据、AI等前沿技术的投入,持续巩固在配资网 技术领域的优势地位,完善企业级SaaS应用中的配资网 运营服务,努力帮助更多企业提升内外沟通效率及运营管理能力。

爱策略  截至目前,保利威已累计服务了15万+企业,支撑客户开展330万场配资官网 服务。疫情发生以来,保利威响应50000+家企业需求为超过 12000 所学校提供“空中课堂”教学配资官网 服务,帮助8000万学子实现线上教学,配资官网 客户数及客户配资官网 频度双双增长,单月业绩业绩同比增长数倍。

爱策略  相信,随着企业配资官网 普及率持续提高,需求的后移,商业价值不断被挖掘,未来企业配资官网 市场将出现更多的机遇与挑战。

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